Компанія Rivian, яка спеціалізується на електричних автомобілях, стикається з серйозними викликами у залученні азійсько-американських покупців в США. За даними дослідження S&P Global Mobility, у першому кварталі 2025 року тільки 13.7% продажів Rivian здійснили азійсько-американські домогосподарства, тоді як Tesla змогла залучити майже 27.2% цього сегмента.
Загалом, Rivian продала лише 8,553 автомобілів у першому кварталі 2025 року, що на 37.1% менше в порівнянні з попереднім роком. У той час як Tesla реалізувала 128,100 електрокарів, Ford – 22,550. Це показує, що Rivian, попри свої амбіції, втрачає конкурентну боротьбу на ринку.
Однією з причин, чому Rivian не може залучити азійсько-американських покупців, є обмежений асортимент моделей – компанія пропонує лише два автомобілі: пікап R1T і SUV R1S. На думку експертів, азійсько-американці віддають перевагу преміум-брендам та технологічним інноваціям, що забезпечує успіх Tesla та інших люксових марок.
Дослідження також показують, що 24% продажів Tesla Cybertruck припали на азійсько-американських покупців, що вказує на те, що Rivian може не задовольняти потреби цього демографічного сегмента. Компанії необхідно розширити модельний ряд, щоб краще відповідати запитам покупців.
